我在分享營銷技巧的時候常常都有一個特別的主題，就是如何成功售出高價格商品，高價格產品主要有兩種類型:奢侈品和實用性高的產品。
簡單來說，奢侈品就是你能想到的名牌袋，手錶和車等等，先撇開質素不說，其實奢侈品主要靠品牌光環，買了就能提升消費者地位的一種心理營銷手法。但大部分的中小企業其實都不是做這個類別的奢侈品，無法使用這一方法來銷售。
而中小企比較常見的就是賣實用性高的產品，雖不屬奢侈品，但比同業其他產品價格更高。這個時候就要把自己產品有個清晰的定位，不能直接告訴客戶我們的產品價格高，而應該採取反向思考，說明其他同類產品之所以價格低廉，是因為它們採用劣質材料和成本控制，從而降低產品質量。你必須強調你的產品用料和質量，才值此價。
具體操作上，需要為你的產品定義清晰的成本結構。例如說明原材料成本、生產成本、運輸成本等，使客戶看得出你的定價合情合理，值此價值。只有客戶確信你的產品「一分錢一分貨」，才會毫無猶豫下單。
總之，高單價產品必須強調性價比，為定價定好理據，以此帶動客戶下單。只有把握好這些營銷技巧，才能成功推銷高價產品。
